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蘇州獵頭公司為什么發(fā)展越來越低端化了?
蘇州獵頭公司的發(fā)展越來越低端化,為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?今天玨佳就來分析一下。
1.獵頭公司:
國內的獵頭銷售和顧問有的公司合為一體,有的公司分開做。分開運作的公司,銷售是顧問的二傳手,在本身顧問對候選人挖掘不深的前提下,對信息進行模糊包裝,客戶要補充信息去問銷售,銷售去問顧問,顧問隨便編或者再去問候選人,本身又浪費時間又沒有效率。合為一體的公司,顧問本身是銷售,直接與客戶溝通,會更了解客戶需求,但是在候選人挖掘深度方面也遠遠達不到要求。再加上利益驅動,獵頭在推薦的時候往往會進行二次包裝,候選人的信息真實性、匹配性,往往給面試過程帶來各種問題。
2.國內市場:
目前國內客戶大多不愿意付預付款(我本人在談的時候也是一樣的硬性要求,沒辦法),這樣,獵頭公司在崗位沒有付定金的情況下,自然不會用一個團隊專注幫你解決問題,肯定是庫里搜搜,這就會出現(xiàn),幾個獵頭公司同時推薦一個人,或者一個你面試過的簡歷又出現(xiàn)在你面前,這個就意味著顧問還沒有跟本人深入溝通,就直接砸簡歷給你了。這樣的工作深度自然不會帶來跟進效率。在這個問題上,獵頭公司有責任,其實企業(yè)客戶也有一定的責任,沒有付出自然談不上好的收獲,對誰都一樣。
3.顧問的工作模式:
在我目前使用的幾家獵頭公司中,沒有一家獵頭公司的顧問是采取與候選人面談的方式,帶來最淺的影響就是偶爾會有長的奇形怪狀的候選人出現(xiàn)在我們前臺,這不是諷刺或歧視,只是部分崗位是需要面對顧客的,需要稍微端正一些,或者我們不談相貌,職業(yè)素養(yǎng)與衣著整潔也決不是一通電話就能搞定的事情。
再談深入溝通,我自己詢問過候選人,很少有候選人與獵頭之間建立親密聯(lián)系,更多是顧問說有這個么崗位,開多少錢,鼓動去試一下。很少有獵頭會去幫候選人分析行業(yè)分布,發(fā)展趨勢,個人優(yōu)劣勢,崗位如何匹配。這樣不專業(yè)的顧問,自然讓候選人覺得這就是個生意。
我自己也接過挖角電話,沒有一通讓我覺得值得談下去,大多是介紹下什么企業(yè),什么崗位,多少錢。有時候我興趣來了跟他們聊聊我是已婚未育(當時的情況),后續(xù)怎么對自己負責,怎么對家庭負責,怎么對將來的單位負責的時候,他們給我的通常反應都是,要不你先去試試?我默默的在心里問,試完以后你就交差了?我就心動了?然后企業(yè)得到一個半年之后就開始三期的女員工?我得到一個不被尊重和信任,也體現(xiàn)不出我的價值和不可替代性的工作?這個單位又開始重新招人,然后我面臨自我否定或者就這么賴下去?
雖然不是圈內人,但也希望有值得尊敬的獵頭伙伴合作,這樣,獵頭通過細致真誠的工作,能夠為真正有求職意向的求職者帶來值得讓他做個職業(yè)轉折的機會,企業(yè)客戶也能順利的找到常規(guī)渠道無法得到的候選人,獵頭公司也能長遠的繼續(xù)合作,盆滿缽滿。

