趨勢一：本土獵頭公司快速崛起

這其實也是跟國家的經濟發展形勢強相關的。20年前，外企在中國如日中天，每個職業經理人都削尖了腦袋想要進入外企任職，原因很簡單：工資很高，待遇很好。所謂“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，有利可圖才會讓人趨之若鶩，這是最基本的經濟學原理，也是最基本人性使然。

而獵頭行業回溯到20年前，也基本上是外資/合資獵頭公司的天下，因為他們要服務于這些外資企業，有共同語言共同風格是很重要的。獵頭跟候選人的對話，聊著聊著蹦出一個英文單詞是那個時候最常見最Fashion的聊天方式(現在很多的外資獵頭也還是這個樣)。

然而時代不一樣了，放眼中國這20年的發展，民營企業快速崛起。過去20年最火熱的行業莫過于互聯網行業和地產行業。而這兩個行業也有對應的聊天方式，比如互聯網行業常見的O2O、B2C、C2C、DAU、ARPU(對這些專業名詞感興趣的小伙伴可自行百度哈)……地產行業常說的體量、業態、CBD等等。隨著民營企業的快速發展，民營獵頭公司也應運而生，而且快速崛起，慢慢成為這個行業的中流砥柱。

而國家未來重點發展的行業是科技、教育、醫療、養老等這些行業，這仍然是民營企業的優勢，而我自己也觀察到周圍很多的專注這些行業的獵頭公司開始慢慢崛起，我相信這些獵頭公司中未來能產生真正的頭部企業。

不僅如此，本土獵頭公司因為相對外資獵頭沒有那么大規模。它們在應對時代變化的時候，能顯得更輕更快，響應會更及時，船大難掉頭就是這個道理。

趨勢二：業務運作越來越規范

公眾對于獵頭的認知在逐步提升，這吸引了越來越多優秀的人加入到這個行業，為行業的規范化發展添磚加瓦。胡歌之前主演了一部電視劇《獵場》，雖然劇中的獵場跟真實的獵場還有很大差距，但至少讓大家認清了一個基本事實：獵頭干的不是簡單的挖墻腳的活。

過去很多做獵頭的基本都是外行業轉行加入的，或者很多就是應屆生在做。但是隨著行業的快速發展，過去那種簡單粗暴的挖墻腳式的獵頭操作已經變得慢慢不再適用了。實際上，客戶對獵頭也提出了更高的要求。很多客戶希望能通過獵頭更清楚的了解競品公司的業務運作邏輯、了解行業的薪酬水平、了解人才市場的動態變化，而不再是簡單的定向獵挖服務。

這就意味著，一個優秀的獵頭顧問不能再做簡單的人才搬運工的事情，而是要真正的理解他所服務的客戶、耕耘的行業、業務的邏輯、市場的動態。

而業務運作一旦更多元化、更復雜，對流程規范的需求就會越來越大，因為這是更高效、更低成本的解決方案。總不能每加入一個新人，都要手把手帶，手把手教吧?

趨勢三：行業細分越來越明顯

根據相關數據初步統計，我國目前的獵頭公司有2萬家左右，而民營獵頭公司已經占了72.9%，這也就是說有1.4-1.5萬家民營獵頭公司。這么多獵頭公司的并存要求企業必須樹立自己的核心競爭力，否則很容易在競爭中被淘汰。

而獵頭公司的核心競爭力，我在上一篇文章中有提到：優質的客戶和候選人資源。

優秀的顧問可以通過高薪外招快速解決，可資源的積累則必須是企業長期的發展戰略，這可不是一朝一夕能實現的。而行業的細分是實現資源積累發生質變的必經之路。

我接觸到的很多獵頭公司也明白這個道理，所以它們在一開始成立的時候就對公司的定位想的非常明白---專注在一個有前景的行業，長期耕耘。

而一旦這么做，并且堅持做下去了，企業的核心競爭力自然慢慢就起來了。獵頭公司的發展很像滾雪球，一旦在某個細分行業積累的時間夠長，雪球就能越滾越大。最簡單的一個例子是：獵頭在BD客戶的時候，你告訴對方你和行業頭部的某某企業已經建立合作關系了，這對獲得對方初期信任建立合作關系有莫大的幫助。

沒有進行業細分的企業我也見過，他們只要有單就接，有錢就賺。雖然前期可能確實能賺到一點錢，可最后都慢慢的消失在了我們的視野之中了。

沒有核心資源積累的公司是沒有核心競爭力的。這不僅適用于獵頭公司，也適用于其他想要長期發展的企業。

總體來講，獵頭行業未來的發展趨勢我還是非常看好的。雖然目前還有很多的問題，但這些問題在發展的過程中都會慢慢得到解決。我也相信，民營獵頭公司中未來能產生真正的頭部企業，為這個行業樹立一個新的標桿。